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亞馬遜運營要注意的幾點

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導讀：不過，少俠莫慌，小跨看你骨骼驚奇，定是萬中無一的武學奇才，這就公開一套祖?zhèn)鞯倪\營大法，通過三步，助諸位迅速入門亞馬遜的運營。一、選品1、市場容量2、產(chǎn)品競爭情況3、產(chǎn)品利潤亞

發(fā)表日期：2018-09-08

文章編輯：興田科技

瀏覽次數(shù)：9468

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跨境電商行業(yè)已經(jīng)由幾年前的藍海變成了競爭白熱化的紅海，而匯聚了天下各幫派的亞馬遜更是兵家必爭之地。不少朋友看到了其中的大好前途，卻受限于搞不懂技巧，摸不著門路，遲遲不能入門。

不過，少俠莫慌，小跨看你骨骼驚奇，定是萬中無一的武學奇才，這就公開一套祖?zhèn)鞯倪\營大法，通過三步，助諸位迅速入門亞馬遜的運營。

話不多說，先從亞馬遜的選品說起。

一、選品

做電商就是賣產(chǎn)品，因此，甭管賣的是啥，選品那就跟扎馬步一樣，是基本功。選品可以依據(jù)市場容量，產(chǎn)品競爭情況以及產(chǎn)品利潤等方面來分析。

1、市場容量

市場容量指的就是亞馬遜平臺內(nèi)有多少空間可以“容納”該類產(chǎn)品。這與平臺本身的政策，消費者的接受度都有密切聯(lián)系。賣家可通過谷歌搜索產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)中的熱度，也可以活用junglescout這種收錄了大量亞馬遜數(shù)據(jù)的網(wǎng)站，勾選站點、社區(qū)、SKU、銷量范圍等因素來篩選關(guān)鍵數(shù)據(jù)，摸清產(chǎn)品的市場容量

2、產(chǎn)品競爭情況

產(chǎn)品暢銷與否，銷量是指標。所以，亞馬遜的RW（銷售排行榜）具備很好的指導效果，仔細觀察榜單，能夠量化產(chǎn)品的熱門程度。此外，還可以收集同類競品的數(shù)據(jù)，如果競品數(shù)量少卻又登上暢銷榜單，說明其成為“爆品”的潛力極大。

3、產(chǎn)品利潤

利潤會受到客單價的影響。對于賣家來說，選擇紅海類目中客單價高的商品，利潤空間更充足。如果該產(chǎn)品還存在功能拓展、升級的可能性，就存在利潤提升的潛在空間。

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二、引流

亞馬遜像是一個大型的獨立站，它的引流和獨立站的引流有異曲同工之處。站外流量、獨立站、亞馬遜三者互相聯(lián)結(jié)已成為當下的主流模式。

1、站外引流從何做起

收割站外流量有這么幾種渠道。

①原生廣告。賣家登錄Tabola， BuzzFeed等網(wǎng)站，利用文章來推廣自己的產(chǎn)品。

②社交廣告。通過Facebook， Snapchat等主流社交軟件挖掘新用戶，實現(xiàn)開源。

③EDM廣告。賣家收集目標用戶的郵箱，給其推送產(chǎn)品信息，形成循環(huán)不斷的反復引流。

④Google Adwords，Bing Ads等網(wǎng)頁廣告。賣家利用谷歌和必應(yīng)等搜索引擎在全球的高覆蓋優(yōu)勢，推廣自家產(chǎn)品。

2、獨立站與亞馬遜

這些年，跨境行業(yè)風云變幻，一些賣家從獨立站轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺，還有一些賣家在投奔大平臺后發(fā)現(xiàn)成本太高，又輾轉(zhuǎn)回到獨立站，緣由為何？

原因很簡單，賣家雖然可以依托亞馬遜的知名度迅速獲得流量。但是，平臺同一品類的總流量有限，賣家體量成長到一定階段，就會發(fā)現(xiàn)流量開始逐漸枯竭。這時，獨立站就成為下一片樂土。

獨立站相對于亞馬遜，有三大優(yōu)點：

①沒有備貨風險，無需大筆資金的投入，風險低。

②在亞馬遜賣東西，賣家只能獲得金錢上的收益，在品牌知名度，客戶的信息甚至品牌的滲透率方面都沒有優(yōu)勢，無法有效打造自己的品牌，獨立站卻可以。

③亞馬遜開店，流量牢牢攥在平臺手中，賣家無法有效積累客戶，獨立站可以提供的客戶群體有時候甚至比亞馬遜更豐富。

三、做排名

掌握好listing排名，方能在亞馬遜殺出重圍。

1、影響排名的因素

影響排名的因素可以分為靜態(tài)和動態(tài)。

①靜態(tài)因素比如Title、Bulletpoints、Description、Search Term、Category、A+頁面等等。

②動態(tài)因素則有可能發(fā)生變化，包括商品的成交單數(shù)，瀏覽者的跳出率，買家在頁面的停留時間等等。

2、提升排名的要訣

①“黑科技”

“黑科技”有可能迅速帶來高收益，但也隱藏著“走火入魔”被封號的風險，僅作科普，不建議使用！第一種，可以在Facebook上搜索“Amazon Review Group”，加入熱門群組發(fā)布招募信息，找人來店鋪留下review，通過paypal或者其他渠道給他們返錢。第二種，上Freelancer搜索Amazon Ranking，通過假訂單快速提升排名。

②“流量大挪移”

“流量大挪移”乃是正道武功，無風險。

做低價Deals：參加亞馬遜站內(nèi)促銷，或通過Dealnews等站外平臺發(fā)布低價的Deals。若使用站外平臺，建議尋找平臺人士做推廣，因為自己建賬號費時費力，觸碰紅線還有可能被封號。

網(wǎng)絡(luò)紅人營銷：在Youtude、Facebook等網(wǎng)站搜索自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找尋熱門博主，聯(lián)系他們做產(chǎn)品的推廣。不過并非所有產(chǎn)品都適合采用紅人營銷。根據(jù)經(jīng)驗，紅人營銷對于“高沖動消費”的美妝、美發(fā)、新潮科技類產(chǎn)品來說效果比較好，其他類目則未必。

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